SaaSで働くビジネスマン向けに、非常に優れた実用書が近年増えています。就活生にとっても、SaaS業界やIT業界の理解を深め、キャリア形成に役立つ内容が含まれています。SaaS就活ナビで厳選したSaaS理解のための名著、ビジネスマンとしての生き方に有用な書籍を紹介します。
THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス 福田 康隆
おすすめポイント: SaaS企業の全プロセスを理解するための必読書です。マーケティングからカスタマーサクセスまでの各部門がどのように連携し、業績を向上させるかを具体的に解説しています。学生がSaaS業界の全体像を掴むのに最適です。
Ｓａｌｅｓ ｉｓ 科学的に成果をコントロールする営業術 今井 晶也
おすすめポイント: 科学的アプローチで営業を最適化する方法を学べる一冊。就職後、即戦力となる営業スキルを身につけるために、理論と実践のバランスが取れた内容が詰まっています。特にデータを活用した営業戦略に興味がある学生におすすめです。
営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する 高橋浩一
おすすめポイント: 効果的な営業手法を科学的に分析し、無駄を省く方法を紹介しています。効率的な営業活動を求めるSaaS企業にフィットする考え方を学べるため、営業志望の学生にとって貴重な一冊です。
インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド 茂野 明彦
おすすめポイント: インサイドセールスの最新戦略とその実践方法を紹介しています。訪問営業に頼らず成果を上げるための具体的な手法を学べるため、SaaS業界で活躍したい学生におすすめです。
「数字指向」のマーケティング データに踊らされないための数字の読み方・使い方（MarkeZine BOOKS） 丸井 達郎
おすすめポイント: データドリブンな意思決定が求められるSaaS企業では、数字の正しい読み方・使い方が不可欠です。本書はデータの本質を理解し、数字に踊らされないための実践的なアプローチを学べます。就活中の学生にとって、マーケティングの基礎を固める絶好の一冊です。
事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践 栗原 康太
おすすめポイント: BtoBマーケティングの具体的な戦略とその実践方法を事例を通じて学べます。SaaS企業でのマーケティング職を目指す学生にとって非常に参考になる一冊です。
カスタマーサクセス――サブスクリプション時代に求められる「顧客の成功」10の原則 ニック・メータ (著), ダン・スタインマン (著), リンカーン・マーフィー (著)
おすすめポイント: 顧客成功のための具体的な戦略と実践方法を学べます。カスタマーサクセスがSaaS企業の成長に不可欠であることを理解し、この分野で活躍したい学生に最適なガイドブックです。
カスタマーサクセスとは何か――日本企業にこそ必要な「これからの顧客との付き合い方」 弘子ラザヴィ
おすすめポイント: 日本企業におけるカスタマーサクセスの重要性とその実践方法を具体的に解説しています。SaaS企業でのカスタマーサクセス職を目指す学生にとって必読の一冊です。
SaaSの科学 SaaSビジネスにおけるデータ分析: Kindle版 ぽこしー
おすすめポイント: SaaSビジネスにおけるデータ分析の重要性と具体的な手法を学べます。データドリブンな意思決定が求められる現代のSaaS企業での活躍に直結する知識が網羅されています。
新規事業を成功させる PMF（プロダクトマーケットフィット）の教科書 良い市場を見つけ、ニーズを満たす製品・サービスで勝ち続ける 栗原 康太
おすすめポイント: 新規事業の立ち上げに欠かせないPMF（プロダクトマーケットフィット）を達成するための具体的な手法を学べます。将来的に新規プロジェクトに挑戦したい学生に最適です。
ALL for SaaS SaaS立ち上げのすべて 宮田 善孝
おすすめポイント: SaaS企業の立ち上げから運営までの全プロセスを網羅した一冊。SaaS業界でのキャリアを考える学生にとって、実践的な知識を得るための必読書です。
科学的な適職【ビジネス書グランプリ2021 自己啓発部門 受賞！】 鈴木祐
おすすめポイント: 自己分析とキャリア設計に役立つ内容が充実しています。SaaS企業に就職を目指す学生にとっては、自身の適性を科学的に見つめ直し、最適なキャリアパスを選択する手助けとなるでしょう。
LIFE3.0――人工知能時代に人間であるということ マックス・テグマーク (著), 水谷淳 (翻訳)
おすすめポイント: AIの進化がもたらす未来とその影響について深く考察した一冊です。SaaS企業で働く上でも活用が拡大しているAIの未来に対する展望を深め、将来のキャリアに役立てることができます。
嫌われる勇気 岸見 一郎 (著), 古賀 史健 (著)
おすすめポイント: 自己啓発書として多くの人に読まれている本書は、自己理解と他者との関係構築に役立ちます。就職活動中の学生が自己信頼を深め、自信を持って行動するためのヒントが詰まっています。
Think CIVILITY 「礼儀正しさ」こそ最強の生存戦略である クリスティーン・ポラス (著), 夏目 大 (翻訳)
おすすめポイント: ビジネスにおいて礼儀正しさの重要性を説いた一冊。SaaS企業でも求められる職場環境作りやコミュニケーションスキルを向上させるために役立ちます。
